Hizmetler > Pazarlama

LinkedIn Reklam Ajansı

LinkedIn reklam ajansı: sponsorlu içerik ve form reklamları, unvan ile şirket bazlı hedefleme, hedef şirket listeleri, ölçüm ve satış sistemine aktarım.

LinkedIn reklamcılığı nedir?

LinkedIn reklamcılığı, bir markanın ürününü iş dünyasındaki karar vericilere, kişilerin çalıştığı şirkete, taşıdığı unvana ve bulunduğu sektöre göre seçerek ücretli biçimde göstermesidir. Google ve Meta reklamlarından ayrıldığı nokta hedefleme verisidir: LinkedIn’de kişiler unvanını, şirketini ve şirketin büyüklüğünü kendisi yazar, reklam da bu bilgiye göre dağıtılır. Kullanılan biçimler akışta görünen sponsorlu gönderiler, platformun içinde açılıp kişinin bilgilerini hazır getiren form reklamları ve gelen kutusuna düşen mesaj reklamlarıdır. Onlipr’ın LinkedIn reklam hizmeti bu kampanyaların kurulmasını, yürütülmesini ve sonucunun okunmasını kapsıyor.

LinkedIn reklamlarında bütçenin karşılığı kimin hedeflendiğine bağlıdır: aynı metin yanlış unvana gittiğinde de aynı hızla harcanır, karşılığında görüşme çıkmaz. Hedef şirket listesi olan işlerde bu liste platforma yükleniyor ve reklam yalnız o şirketlerdeki kişilere gidiyor. Sonra sponsorlu gönderiler ve form reklamları yayına alınıyor; formdan gelen kişi kaynağıyla birlikte kaydediliyor. Yayın sürerken hangi unvanın ve hangi metnin gerçekten görüşmeye dönüştüğünü okuyup bütçeyi oraya kaydırıyoruz. Dar kitlelerle çalışıldığı için yanlış seçilmiş tek bir unvan ya da sektör bütçeyi hızla tüketiyor; bu yüzden kampanyayı sık aralıklarla okuyoruz.

LinkedIn reklamlarını kimler için, nerede yönetiyoruz?

LinkedIn reklam yönetimini İstanbul Etiler’de, Akmerkez B3 Blok’taki ofisimizden yürütüyor, Türkiye’nin her yerindeki markalarla uzaktan çalışıyoruz. Kabul koşulumuz yok: yeni kurulmuş bir girişim de, çok şubeli bir marka da, kurumsal bir şirket de aynı masaya oturuyor; minimum bütçe ya da yalnızca kurumsal müşteri şartı aramıyoruz. Reklam hesaplarında son iki yılda 40 milyon TL’nin üzerinde bütçe yönettik; aynı kurulum ve okuma disiplinini LinkedIn kampanyalarında da uyguluyoruz.

LinkedIn tarafında çalıştığımız alanlar ağırlıkla SaaS ve teknoloji girişimleri, eğitim, sağlık, gayrimenkul, otomotiv ve turizm; hepsinde alıcı bir şirket adına karar verdiği için mesaj kişiye değil role yazılıyor. Reklamı tek başına mı yoksa pazarlama hizmetlerimizin tamamı içinde mi yürüteceğinize siz karar veriyorsunuz; yurt dışına açılan markalar için ABD’de Onlipr Technology Inc. tüzel kişiliğimiz bulunuyor.

LinkedIn reklamları hakkında sık sorulan sorular

LinkedIn reklamları Google ve Meta reklamlarına göre pahalı mı?

Genellikle daha pahalı, evet; tıklama ve form başına maliyet LinkedIn’de diğer platformlara göre yüksek seyredebiliyor. Sebebi kitlenin iş unvanı, şirket ve kıdem üzerinden daraltılması: kitle daraldıkça birim maliyet yükseliyor. Bu yüzden karşılaştırmayı tıklama başına değil, görüşmeye dönen kişi başına maliyet üzerinden yapıyoruz. Doğru unvanlardan gelen az sayıda talep, ucuz ama ilgisiz tıklamalardan daha iyi sonuç verebiliyor; tersi çıkarsa bütçeyi başka kanala kaydırmayı öneriyoruz.

LinkedIn reklamı ile LinkedIn paylaşımı arasındaki fark ne?

Reklam ücretli alan satın alır, paylaşım almaz. Reklamda kimin göreceğini siz seçersiniz: unvan, şirket, sektör ve kıdem üzerinden dağıtım yapılır ve bütçe durduğunda görünürlük de durur. Şirket sayfasından yapılan paylaşımlar ise takipçilere ve onların ağına ulaşır; birikimlidir, ama dağılımını siz belirleyemezsiniz. Onlipr’ın LinkedIn reklam hizmeti yalnız reklam tarafını kapsıyor; yazılı üretim ve yayın planı içerik pazarlaması hizmetimizin konusu.

LinkedIn kampanyasını kendim kurabilir miyim?

Kurabilirsiniz; LinkedIn’in reklam paneli kendi kendine kampanya açmaya açık. Ajans farkı kurulumda değil, kurulumdan sonra başlıyor: hangi unvanın form doldurup görüşmeye gelmediğini, hangi metnin hangi sektörde çalıştığını ve bütçenin nerede boşa gittiğini görmek düzenli okuma istiyor. Kendi ekibi bu okumayı yapabilecek şirketler paneli kendileri de yürütebilir; zaman ayıramayacak olanlarda kurulumu, metinleri ve düzenli okumayı biz üstleniyoruz.

LinkedIn reklam çalışması nasıl ilerliyor?

İlk adım kimi hedefleyeceğimizi yazıya dökmek: hangi unvanlar, hangi sektörler, hangi büyüklükteki şirketler. Ardından teklif ve mesaj netleşiyor, görsellerle metinler hazırlanıyor, ölçüm tarafı bağlanıyor. Kampanya sponsorlu gönderiler ve form reklamlarıyla açılıyor; gelen kayıtlar müşteri ilişkileri sistemine düşüyor. Sonra okuma dönemi başlıyor: karşılık vermeyen unvan, sektör ve reklam metni kapanıyor, bütçe çalışan tarafa kayıyor. Hedef şirket listesi varsa bu aşamada devreye giriyor.

Kurucumuzun hesabından reklam vermek mümkün mü?

Kişi hesabından yapılan paylaşımlar reklam olarak öne çıkarılabiliyor; bunun için hesap sahibinin izni ve şirket sayfasıyla bağın kurulması gerekiyor. Ancak o paylaşımın yazılması ve kurucu yerine sektörden tanınan bir isimle çalışılacaksa o ismin seçilmesi ayrı bir iş; bu tarafı influencer pazarlaması hizmetimiz içinde ele alıyoruz. Reklam tarafında üstlendiğimiz kısım, hazır olan paylaşımın doğru unvanlara ve doğru şirketlere ulaşması.

LinkedIn reklamı hangi işler için anlam kazanıyor?

Alıcısı bir şirket adına karar veren işlerde anlam kazanıyor: kurumsal yazılım, danışmanlık, sanayi ve kurumsal eğitim satışları gibi. Buralarda tek bir müşterinin değeri yüksek olduğu için tıklama maliyetinin yüksekliği katlanılabilir oluyor. Ürünü doğrudan bireysel tüketiciye satan ve sepet tutarı düşük olan işlerde ise aynı bütçe Google ve Meta tarafında daha fazla iş yapıyor; böyle bir durumda LinkedIn’i önermiyor, bunu baştan söylüyoruz.